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一带一路之沙特市场简介

2020-07-30 来源：

前言
当中国企业在“一带一路”这个大舞台发光发热的同时，包管业也充分发挥自身危害治理的功效，积极提供全面危害包管和效劳，解除“走出去”企业的后顾之忧，让中国在“一带一路”的朋友圈内，获得了更多点赞。

bat365包管自建立之初，便致力于深耕外洋市场，目前已是数家国际专业包管网络组织的成员，在全球规模内拥有凌驾600名相助同伴，辐射面笼罩全球大大都国家与地区。在“一带一路”的大配景下，bat365深深意识到肩上所负的责任，同时也爆发了一个强烈的愿望，希望用自己多年以来在外洋市场积累的经验，让中资企业走出去的门路越发通畅。

本期，我们将数年的经验浓缩起来，带各人一览位于中东的神秘大国——沙特阿拉伯。

沙特概述
沙特阿拉伯（下称“沙特”）是中东地区最富有的国家，拥有3250万人口，是世界上最大的产油国和石油输出国，也是中东地区经济总量最大的国家。沙特作为中东地区最大的工程承包市场，占据地区市场总额的38%左右。

近年来，沙特政府致力于推动去石油化革新，推动经济多元化生长，基础设施建设市场潜力较大。2016 年沙特政府提出“2030 愿景”，旨在进行经济革新，提升政府效劳效率，改善投资情况，吸引外资，提高境外直接投资（FDI）和私营部分对经济增长的孝敬率，增进经济可连续增长。为实现上述愿景，沙特提出了包括国家转型、私有化、工业生长和物流、住房等众多生长计划，未来投资机缘涵盖医疗卫生、交通物流基础设施、工业制造、旅游、农业、石化、汽车制造、电力设施、可再生能源、工程效劳等领域。

沙特是中国石油最大的来源国和西亚地区的最大贸易国，同时也是中国重要的外洋工程承包市场。2018年，中国企业在沙特新签条约额67.3亿美元，同比增长130%，完成营业额52.2亿美元，同比下降18%。2019年，中国企业在沙特新签条约额112.9亿美元，同比增长67.8%,完成营业额62.1亿美元，同比增长19%。

从行业漫衍看，2018年，中国公司在沙特承包工程业务集中在石油化工、一般建筑、电力工程建设等领域，占比划分是33.2%、27.6%和 20.5%。主要加入企业有中国电建集团、中国中原对外工程有限公司、中国港湾工程有限责任公司、华为技术有限公司、中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司、中交第四航务工程局有限公司、中国石油管道局工程有限公司等。

近年中国企业在沙特加入的代表性项目

延布炼油厂

沙特是世界上最主要的能源输出国之一，可是工业基础相对薄弱，而中石化和沙特阿美的这个相助项目正好能使双方都从中获益。延布炼油厂项目投资共计86亿美元，是中国在沙特到目前为止最大的一笔投资。2016年，习近平主席与沙特国王萨拉曼配合出席了投产启动仪式。

作为中国石化外洋首个炼油相助项目，延布炼油厂是中国石化落实外洋走出去战略的一个重要举措，同时也是沙特阿美公司实施沙特国家工业化战略的重要组成部分，具有重要战略意义。

沙特萨拉曼国王国际综合港

沙特萨拉曼国王国际综合港务设施项目条约额凌驾30亿美元，是中国电建集团建立以来中标金额最大的现汇项目。该项目位于沙特东部阿拉伯湾沿岸，朱拜勒以北约80公里，总面积约1120万平方米。项目建成后将主要从事船舶、钻井平台制造、维护、修理及大修，包括超等油轮(VLCC)的检修制造。

整个项目共9个标段，中国电建集团中标的4、5、6标段为主体工程，工程内容包括修船/造船厂和海上石油平台等。

沙特工程承包市场特点
一、条约条件很苛刻

沙特承包条约条款大多都是由业主自己制定。如沙特阿美和沙特基础工业公司，它们的项目大多接纳EPCT总包条约形式发包，招标书中附有完整的条约条件，且不允许投标人提出任何异议。这种外地条约与国际工程项目中通用的FIDIC条约有较大差别，尤其是条约条件中关于争议的解决对业主偏向性大，险些将大部分条约责任转嫁给了承包商。

二、工期延误概率大

外地效劳效率较低，项目会因为多种因素泛起延误。如各审批环节流程繁琐、业主频繁对项目的设计计划进行变换、外地雇员时而需要停下事情加入宗教运动等。由于条约条件苛刻，承包商往往在工期上索赔无望，直接增加了实施本钱，造成项目亏损。

三、人力资源供应难

在沙特承包条约中，承包商雇员按事情性质被分为差别种类，每类雇员均须抵达条约中所划定的沙特化比例，不然业主将凭据缺乏的人数进行扣款。而沙特外地雇员通常只愿做治理类岗位，这导致承包商在招聘工人时会往往会遇到困难。与此同时，受沙化比例的影响，非沙特籍雇员实行劳务配额制，但治理手续繁琐，严重影响履约。

四、设备质料标准高

在工程设备和工程质料的审批中，承包商所选用的种种设备和质料均须从业主的供应商名单中招标选择。业主通�；嵋笱∮貌愦巫罡叩呐访啦�，不然拖延不批，最终并且使设备质料采购本钱大幅攀升。

相关包管划定
凭据沙特包管监管要求，被包管人须在外地向持照的包管公司购置包管，危害不得由无外地执照的境外包管公司直接承保。只有当确定该危害无法在外地找到包管公司承保后，经监管机构批准，方可通过劳合社经纪人或境外包管公司承保。

与其他海合会成员国家差别，沙特所有保单的说话都必须获恰外地监管机构的书面批准后方可使用。由于这种监管方面的严格要求，在沙特市场上很少能够看到非标条款。

如果客户关于保单的语种没有特殊要求，那么包管公司会默认提供阿语保单，英文保单仅供参考。如后续有任何争议，仍以阿语保单为准。

保单期限不可回溯。关于个人包管，通常是缴费与出单同步进行。关于企业包管，外地包管公司一般可以接受90-180天的付款周期。除外地划定的强制性包管以外，其他保单币种通�？梢越邮苌程乩镅嵌蛎涝崴�。

凭据沙特执法划定，沙特包管公司所用再保公司必须持有由国际知名评级机构(A.M. Best, Fitch, Moody’s 或S&P之一) 宣布的不低于BBB的评级。一旦评级低于BBB，为了�；け话苋说睦�，包管公司须接纳实时行动并替换掉不切合评级标准的再保公司。

强制类包管

机动车第三者责任险

医疗包管（沙特政府划定，企业招聘外籍员工须为雇员交纳医疗包管）

雇主责任险/ 劳工赔偿险

职业责任包管（一些提供专业技术效劳的公司，需要购置此类职业责任包管）

bat365的经验与效劳
截至目前，bat365包管已深度加入过多笔中资企业在外地项目的包管/再包管安排，积累了富厚的经验，并拥有恒久稳定的外地相助同伴，可以为项目提供切实可行的包管计划，协助客户从容应对危害、顺利推进项目。以曾加入的某项目为例，我们可提供的具体效劳包括但不限于：

1、实地造访，梳理危害状况

为了更深入地掌握项目危害、量体裁衣地设计包管计划，bat365包管通过实地造访客户，对该项目潜在的危害进行综合评估，从危害成因及结果进行剖析，最终从自然、人为、社会等多方面对该项目进行系统的危害识别、剖析与评估，并对所保存危害进行合理包管转移，从专业角度为保单优化提供技术支持。

2、现场培训，提高危害认识

比照条约条款、结合项目实际危害，深入浅出地为客户开展培训，有效提高了项目的危害治理水平和包管包管的效用。

3、熟悉规则，优化再保安排

由于外地规则对分出至外洋市场的份额有管控。bat365与外地出单公司进行多次面劈面及电话集会等形式的商量，最小化外地自留，将保单治理的主动权最大化控制在我们更为熟悉的中方市场手中，增强了项目的宁静运营包管。

4、多方比较，提供增值效劳

bat365利用多年在外洋市场上积累的资源，通过多方比照，为客户在项目所在地寻找最为合理的法务咨询、公估效劳公司，通过相助同伴提供的专业化效劳，赢得了客户的认可，解决了其后顾之忧。

结语
以上是我们关于沙特包管市场状况的概括性介绍，如需了解更多信息或有业务垂询，接待在后台留言或电邮至：overseasdept@chinacib.com。

随着沙特“2030愿景”的推动，展望未来一段时期，沙特建筑承包工程市场将泛起出温和苏醒和稳定生长的态势。尽管机缘与挑战并存，但从恒久和整体看，沙特建筑承包市场机缘大于挑战。面对诸多倒运履约因素的挑战，中国企业进入沙特市场之前应全面考察、审慎决策，只要充分认识沙特市场的特点，掌握适应沙特特点的履约治理模式，完善危害管控步伐，提升项目盈利水平，中国企业一定能在机缘中杨帆远航，做大做强。而bat365，也将坚定守护在中资企业身边，与中国包管同仁一起，为保驾护航尽绵薄之力。

资料来源：

中华人民共和国商务部

中国对外承包工程商会

沙特阿拉伯中资企业协会

Cooperative Insurance Companies Control Law by SAMA

Insurance Market Code of Conduct Regulations by SAMA

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